Продажа автомобиля, несмотря на достаточно специфический товар, вполне вписывается в классические рамки торговли и должна сопровождаться соблюдением основных правил:

• привлекательный внешний вид товара, выделяющий его на фоне конкурентов;
• качественная реклама с перечислением огромного числа достоинств;
• цена, которая будет не ниже того уровня, на который претендует автомобиль.

Если с двумя последними пунктами продавец способен справиться самостоятельно, то при реализации первого часто приходится обращаться к профессионалам. Многие СТО предлагают подготовку авто в виде комплекса услуг, включающего в себя:

• мойку и полировку кузова;
• устранение царапин и сколов;
• ремонт стекол;
• полировку фар;
• химчистку салона;
• мойку двигателя.

Это минимальный набор процедур, который позволит предстать автомобилю перед потенциальным покупателем в идеальном виде. При наличии технических неисправностей подготовка может потребовать гораздо более серьезных мер.

В то же время у многих слишком чистый и «вылизанный» автомобиль вызывает подозрения. Особенно это касается капотного отсека, где идеальная чистота может быть признаком попытки устранения различных подтеков. Поэтому чрезмерно усердствовать тоже ни к чему.

Так стоит ли оно того?

Как показывает практика, при покупке автомобиля человек склонен делать выбор в пользу того предложения, которое лучше выглядит. Хоть вроде бы и понятно, что вся подготовка сделана только что, психологически легче приобрести ухоженную машину. Кроме того, для многих факт прохождения качественной подготовки частично компенсирует то, что автомобиль подержанный. По крайней мере, это дает надежду, что он получал соответствующий уход на протяжении всего срока эксплуатации.

Ведь не зря профессиональные продавцы подержанных автомобилей всегда натирают выставленные на продажу экземпляры до блеска. В таком виде любая модель будет смотреться вполне достойно, а покупатель может оценить все преимущества внешнего вида машины и, возможно, не заметит каких-то недостатков.

В качестве заключения можно сделать вывод, что предпродажная подготовка авто – это верный способ повысить цену. Ведь любой покупатель при первой же возможности попросит скидку на ту же химчистку, полировку и прочее. Вот только сумма торга может значительно превысить ту, что вы отдали на СТО.